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SHOP INTERVIEW

2012-06-25




 
店舖名稱:R.B.R.K.
地址:尖沙咀漆咸道61-65號(金馬倫道交界)DNA廣場1樓118A號舖
公司網站:http://www.rbrk.hk

公司Facebook專頁:https://www.facebook.com/rbrkhk
店舖開作業:2011年11月12日開幕
特式:自家品牌 自家設計 自家生產 
備註:設有免費的速遞送貨服務,無須額外支付運費。

(包括尖沙咀店舖、自家網站Lovemy3網上分店購物)
 

經營時裝店的原因可以有許多,一般以個人興趣出發。但今次受訪主角經營時裝店的主因卻是為了「圓父母手袋品牌夢」。即使離鄉背井到美國留學多年、面對租金高昂、商場人流較少、周遭林立著國際連鎖式經營的時裝店威脅,但一份為了「圓父母手袋品牌夢」的決心及一家人上下齊心的力量,堅持努力創立自家手袋品牌R.B.R.K.。
 
是次受訪,分別邀請負責手袋設計的二家姐Betty及負責市場營銷的弟弟Kason作代表大家分享
 
 
為何選址尖沙咀DNA商場?
「我們起初選此,主要是因為這裡的租金較銅鑼灣和尖沙咀主流的商場便宜,對於一個新品牌來說,租金便宜能夠降低風險。尖沙咀是個購物熱點,而此商場也有不少其他本地品牌,集結著本地特色,所以當時覺得適合我們。但坦白說,真正開業後,發現這裡人流不多,反而遊客相對較多,本地客則較少。」
 

 
設計到生產  一手包辦
「R.B.R.K.是一個自家設計的品牌,由設計到生產均由我們一家人一手包辦。這品牌的手袋設計,融合了美國紐約和香港這兩個國際大都會的特色。設計主題有三個,分別是優雅(Elegant)、可愛(Cute)和時尚(Chic)。


 
我們的理念是 『Affordable Luxury』,即是我們除了希望顧客能買到質素高、質量好的手袋外,亦能做到價錢相宜,而且有專屬的感覺。
 
我們堅持自創,在設計時除了會留意當季的潮流,亦會加入獨特的自家設計原素。例如,在這幾季大熱的波點圖案,我們先設計手繪波點,營造不規則的視覺效果,然後把圖案再絲印在手袋皮革表面。



我們設計時會以用家的角度出發,務求設計出一些多用途和實用的手袋。例如,我們設計的手袋大部份都會有多種揹法,令到手袋有更多配搭方式。我們亦有為顧客提供訂造手袋服務。有時候顧客的身型較嬌小,手袋的側揹帶可能相對較長,因此我們會為客人度身訂做一個新的,以配合嬌小顧客的身型。
 
最重要的是,我們自家生產,確保款式不會在市場上泛濫出現因此顧客就不用擔心手袋會與別人撞款和撞顏色了!」
 
美國的士 -- 設計師的靈感來源
「我們設計的靈感,主要來自美國紐約和香港這兩個大都會,因為我們覺得這兩個地方其實很相似,有很多可取的設計風格。好像今季的Pop-up String 系列,手袋的顏色採用了黃色及紅色等,這些顏色其實是代表了美國和香港當地的士的顏色,從而代表著大城市裡生活的流動。我們每一個系列都有它後的故事,所以每系列,以至每一袋都有自己的英文名稱。」
 
R.B.R.K.設計師Betty曾於美國紐約著名設計學院就讀飾物設計及於當地手袋品牌Oryany中工作過,於香港亦曾就讀時裝設計,及超過10年時間在設計行業打滾,因此,她充份掌握香港和紐約兩地的風格,並將之融入R.B.R.K.設計當中。Betty認為紐約潮流常被視為Top of the World,她深信香港人憑著無限的創造力,再加上用心製作,也可以佔一個重要位置

 
(按入圖片可看貨品詳細資料及購買)
 
數位老闆  如何分工
「由於我們品牌是家庭式經營,有關品牌各項細節都由我們各家庭成員分擔。大家姐負責財及決策上的管理,二家姐負責設計,弟弟就負責市場營銷及店面大大小小事務等工作父母則主要留在廠房管理生產,各姐弟之間和父母亦會互相給予意見,而二家姐及弟弟則為主力。很多時回到家仍會商討公事,不過我們也是享受的。
 
坦白說,開會討論期間總會有意見不合的情況發生,甚至吵架情況,不過往往事後大家都會冷靜下來,再認真討論解決問題的方法,弟弟就通常扮演和事佬的角色。」
 
男生做女性手袋生意?
「家中一向是開設女裝手袋製造廠的,父母十年前已想成立一個自家的手袋品牌。父母多年來裁培我們,希望我們長大後能創立及管理自家品牌。於是我和各家姐在外留學歸來後,便投入這手袋品牌的經營。之前我亦到美國修讀經濟及會計四年多,現在於HKU Space修讀Brand Marketing,亦開始參與一些accessories的設計,希望能把R.B.R.K.做得更好。
 
我很尊重兩家姐的意見,認為女性市場較大,於是便主力做女性手袋品牌。作為男性,在手袋設計上,亦能提供男性角度的意見。事實上,我們從小已經接觸有關手袋的各種物料,因此在選擇手袋物料時亦能分辦出優質物料。」


(按入圖片可看貨品詳細資料及購買)
 
喜與哀之分享?有想過放棄嗎?
「放棄?當然沒有!」兩位一聽到此問題,斬釘截鐵道。
「提到喜,在R.B.R.K.開業當天,父母的朋友到訪,見到我們(子女)能成功創立品牌,有板有眼,爸爸媽媽眼神流露出濃厚的欣慰和喜悅,自己亦覺得很高興能達成父母的心願,那感覺很深刻。此外,客人的認同亦帶給我們很豐厚的成功感。
 
哀方面要提到開業初期了,生意連續冷淡了兩個多月,加上租金壓力,我們達不到預期業積,我們感到投放了那麼多時間,但沒有成果,真的令我們很沮喪,心有悸動,怕令父母失望;幸運地,得到家人和朋友的支持鼓勵難關默默地闖過了。」
 
 
 
創業心得?
「親力親為很重要,而且要堅持自己信念,不輕言放棄。創業不能夠依賴別人,必須親身參與。手袋造型照的後期加工亦是自學,兩季的手袋目錄都是親自籌備監督和主動找朋友幫手拍攝,我們更常親自從廠房帶貨回香港,務求令一切成本開支減到最低。
 
由創業以至經營其間,我們一直持開放的態度去接受不同意見,並不斷改善和求變。
 
說到最幫到生意的,真的是word of mouth,所謂一傳十、十傳百,顧客的口碑,最幫助到生意。試過有客人買了一個袋後,再回來替朋友購買四個一樣的手袋!
 
 
(早前R.B.R.K接受商台節目《口水多過浪花》社會火鳳凰訪問合照)

 
小結
每個品牌背後永遠收藏著一個個故事,R.B.R.K.不單單是一個手袋品牌,背後還埋藏著子女對父母養育之思的回報。在香港,自家設計手袋的品牌相對較少,R.B.R.K. 雖然創立不夠一年,可是它集結了創辦人一家上上下下的精神和心血,可謂他們一家的心血結精品。從R.B.R.K. 的產品設計,由手袋用料,至手袋的外內設計,甚至揹帶的長度,完全能感受到他們一家的細心、體貼及潮流獨特看法。
 
各位喜歡獨特風格、不隨波逐流、不喜歡出街撞袋款的朋友,不支持一下這具特色的本地自家品牌吧!
 
 
開業資料 (2011 年11月)

租金*:$ 20,000.00
按金:  $ 14,000.00
入貨:$ 5,000.00
裝修:$ 58,200.00
雜費:$ 8,400.00 (包括網頁設定)
總投資額:$ 105,600.00
* 租金無需預繳
 
營業資料: 2012年5月

營業額:$ 23,670.00
租金:$ 19,150.00
入貨:$ 7,980.00
人工#:$ 9,500
虧損:$ (12,960)
# 包括兩位兼職員工
 

 
(近期R.B.R.K.新創意)


最新搞作
R.B.R.K.將舉辦一個設計比賽,其中一份得獎禮物是「設計者參加作品的製成品」!
日期和詳情請密切留意R.B.R.K. Facebook Fans Page及Lovemy3.com!







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